动机、洞察力和内省

在过去的几个月里，我对这篇文章旁的这篇文章有这个问题。要坦诚，我有一部分，这并不肯定我想要分享多少。即使我个人不知道你的所有2400人，我始终有这种愿望是透明的。我的希望是，我的经历，敏捷，敏捷，可以以某种方式帮助你们更好地做你做的事。

这已经不是什么秘密了，至少我不认为这是一个秘密，离开VersionOne后的这几个月对我来说真的是一个挑战。在VersionOne工作是一项伟大的工作。有人卖了我的婚约，我就在我该出现的地方出现了，在我该出现的时间出现了。当我不在客户网站上的时候，我写论文、写博客、参加会议。这是一种很有趣的谋生方式。

当我加入皮勒时，一切都变了。现在我一直在亚特兰大工作，建立自己的企业。亚博vip9通道我的生活变成了销售。我不是试图解决敏捷社区中的大问题，而是试图解决管理销售渠道和经营小型咨询业务的大问题。亚博vip9通道我所做的很多事情对我来说都是全新的。我就像一个喜欢做面包的人开了一家面包店。现在，他不是在做面包，而是在经营面包店。不完全一样。

从奥兰多的Scrum聚会到亚特兰大的LeanSSC会议，这段时间在心理上是相当艰难的。我花了很多时间在压力和恶心上。我所付出的努力和我们所看到的结果之间几乎没有关联，压力真的让我很苦恼。我没有写作，没有交流，也没有享受生活。在某种程度上，我觉得自己迷失了方向，不知怎么的，我忘记了大局，忘记了什么才是真正重要的。我需要重新集中精力。

帮助我重新集中注意力的四本书

在LeanSSC会议的一个晚上，我正坐在休息室里与Jean Tabaka和Dennis Stevens喝酒。Jean向我介绍了一些Rally的工作人员正在阅读的书籍，以及他们中的一些人是如何对公司产生深远影响的。Jean给我介绍了我今天要讲的前两个:Seth Godin的《关键》和Daniel Pink的《驱动》。我喜欢简，我觉得她很聪明，所以我接受了她的建议，开始阅读。

来看，柱子的一些人也在读取开车，让我进入第三本书，由克里斯安德森打电话。我认为支柱家伙也很聪明，所以我拿起免费，开始阅读它。第四本书是Gary Vaynerchuk粉碎它。我不确定那个来自哪里，但我很高兴在我的生活中出现。对我来说，这四本书是恰当的四本书，就在正确的时间。他们在一起，他们真的帮助了我看看，并阐明了我挣扎的核心问题。

首先，我想从每本书中突出几个简单的要点，然后告诉你们为什么这些对我来说很有意义。

丹尼尔·平克开车- 本书的要点是创造性的人是本质上的动机。这意味着他们为创造的乐趣创造。他们喜欢处于流动状态。他们喜欢受到挑战。他们喜欢帮助人们。这本书背后的想法是人们需要拥有自己的基本需求，但一旦发生这种情况，外在奖励不会增加性能。更频繁的是，它们会降低性能。我发现，虽然我想赚钱的钱，但这并不是那么。这都是关于内在激励因素。这笔钱是一种分心。

塞斯戈奉顿的Linchpin-这是一本有很多伟大想法的巨著，但我认为真正让我产生共鸣的是戈丁关于社会如何变化的观点。社会契约告诉我们要上学，要接受教育，要工作，要循规蹈矩，作为回报，社会会给你终身的工作，这些契约都被打破了。要成为一个关键人物，我们需要跳出条条框框去思考。我们需要有创造力。我们需要拿出我们的激情。我们需要给予。我们需要通过把整个人带到工作中来让自己变得无价。这本书帮助我重新发现了我曾经走过的道路和原因。好书，四本书中我最喜欢的。

免费作者:Chris AndersonI’m still reading this one, but the general idea here is that, as it gets cheaper and cheaper to distribute information, the cost of that information goes down exponentially… to the point where it is so close to free that it is less expensive to round down than to sell. In an economy of open source software and free services, how does someone run a profitable business. You give away one thing in the hopes of selling something else. Free helps me stay connected to people, to build relationships, until the right opportunity presents itself… and if it never does, that is okay too.

Gary Vaynerchuk的《Crush It》- Gary v是一个将当地一家还算成功的酒品商店变成了价值2000万美元的生意的人，最终成为了一个名为wine Library的在线葡萄酒销售商。亚博vip9通道他利用社交媒体和互联网的力量做到了这一点。他传达的信息是关于家庭、努力工作和专注。伟大的事业不亚博vip9通道是一个月、两个月甚至一年就能建立起来的。你必须做你喜欢的事，这样你才能在赚钱的时候拼命工作。如果你不喜欢它，你就没有精力去维持它。这本书给了我更多关于联系的想法，并强化了耐心确实是一种美德。

我了解的是关于我的

在过去的8个月里，我一直处于这样一种情况:我有了动力去做我以前免费做的事情。我可以去参加一个会议，展示自己，建立人脉，试着变得聪明和优雅，然后回家。VersionOne品牌很有希望从中受益，但除此之外，我的薪酬中没有任何一部分与我们销售的软件数量挂钩。当然，我有薪水，但在VersionOne，没有任何进一步的动机去出售业务。亚博vip9通道我以培训人们为生……我写博客，与人联系，参加会议，只是出于爱。

当这些事情变成直接的营销活动，影响到我赚多少钱时，他们就不舒服了。现在不是为了帮助别人，而是为了找到线索，看看我能给谁留下好印象。这是为了确保我有一张名片这样我以后就能联系上别人，也许能让我们的一亚博vip9通道些咨询服务有所变动。感觉不真实。我努力想要找到一种能让我保持个人诚信的销售方式。我不止一次被召唤出来，因为我身上有些东西与众不同，我不再是我自己。

如果我要这样做这是为了长远来做的话，我必须找到一种心理上脱钩的方法，我喜欢做什么，从我如何赚取我所爱的生活......至少从直接财务视角。我发现的是，当这些事情直接联系起来......它对我的写作产生了深刻的负面影响，我与人的互动，以及我如何从根本上识别我周围的世界。总而言之，它对我来说并不是一个健康的地方。为了成功前进，我不得不以不同的方式考虑事情，所以我可以继续把我的整个自我带到我的工作。我在做什么，没有工作。

我很幸运，我喜欢我的所作所为，我找到了一种做出我深受关心的事情的方法。这不仅仅是关于软件开发，这是关于我们人类状况的质量，它是关于制作工作/生活平衡，这是关于在有意义的环境中工作。这是关于有意义的工作，创造实际价值。它是关于将人们放入他们可以成功的系统中。围绕到结束的方法的方法......不是自我的目标......无论技术细节如何碰巧是多么有趣。

我从这些书中学到的是，真正能激发我激情的东西，我喜欢的东西，是我需要免费赠送的东西。这不能与销售挂钩。为了保持对自己工作的热情，我必须有所贡献，我必须觉得自己有所作为，我不能觉得每次互动都是可以赚钱的。我想和人们建立联系，用有意义的方式，而不是总是卖东西给别人。我觉得待售会降低关系的质量。

这让我觉得有点恶心，这不是我想成为的人。

重新考虑出售

我越来越擅长提炼出这片土地中我喜欢的东西以及让我早上醒来时兴奋不已的东西。不是买卖，不是追逐，而是联系。它是关于帮助人们相互联系。它是关于帮助人们连接他们组织中的点点滴滴。几个月前，我在亚特兰大上公共课程时突然想到了这个主意。我们有22个人代表12家公司。到了第二天中午，他们就开始互相交谈，探讨各种想法和可能性。我从老师转到主持人，让讨论进行下去。这是可怕的。

我已经决定不卖了。我想帮助人们获得成功。我想帮助人们成长。我想把他们连在一起，连在社区里。我每天都要全身心投入……尽量不要担心配额和收入。我必须相信，如果我做了所有正确的事情，并真的努力工作，其他的会随之而来。诚信是关于内在的一致性。我真正在做的是，我在学习如何诚实地销售，以一种让我安心的方式....然后做我喜欢的事情。

我还不知道细节问题已经解决了。但这似乎是正确的思考方式。我觉得我终于走上了正确的道路。